找到和放大自身優勢，才能提升競爭力。這個道理大家肯定懂，關鍵是怎么找。本文將從具體案例出發，為您分析。感興趣可以看看。

被巨頭全面壓制，增長乏力，找不到突破口，是很多企業面臨的問題。

找到和放大自身優勢，才能提升競爭力。這個道理老板們肯定懂，關鍵是怎么找。

以小紅書為例，分析他們是如何找到和落地的，希望能有啟發。

先說背景。

小紅書在最近3年飛速增長，在短視頻平臺中找到自己的位置，核心戰略思想，就是錯位競爭。

也就是，抖音做得好的，小紅書就不做，而是在自己優勢領域做突破和創新。

趨勢，就是小紅書構建的差異化優勢之一。

比如之前的飛盤和露營，就是從小紅書火起來的，催生了整個行業的快速發展。這并不是偶然現象，而是有目標的在探索和推動。

小紅書是如何找到和落地這個差異化優勢呢，如下圖：

大致流程：

結合受眾需求和平臺優勢，設計達成路徑并執行，最后在完成正向閉環之后，再回到需求階段，反復循環。

在這個過程中，要有清晰的目標導向和資源支持，是做好這事的基礎。

一、受眾需求：潮流先鋒、好看有用

我們在找優勢的時候，肯定不能憑空想象，要源于現有要素。只要你的公司或產品還活著，就一定有特點，或者至少有側重點。

小紅書的受眾主力是一二線的年輕女性，對美好的事物更敏感，追求時尚，要走在時代潮流的前面。

有新鮮的事物、文化、產品，她們有能力在第一時間發現，并且積極的去嘗試。

這點大家都懂，就不展開了。

二、平臺特征：與競品差異化、爆發前置

種草，是小紅書的一個關鍵特征。講的是產生消費行為之前的那一步，也就是決策階段。

按照這個邏輯，把用戶完整的消費行為，分為：決策→交易→履約。

在消費決策這個環節，小紅書是做得最好的。

但在交易和履約環節，有淘天、抖音、京東、美團等巨頭，短期內小紅書肯定比不了。先不說履約，在流量和銷量的爆發力上，小紅書也沒有任何優勢。

所以，最好的策略還是避開短板，把爆發點前置。從決策出發，再延伸到相關聯的交易環節。

爆發前置，其中一個內容方向，就是趨勢。也符合用戶需求，是靠譜的策略。

三、達成路徑：流量干預、傳播助推

不只敢想，還得能做。策略要有可執行性，才有意義。

執行路徑是這樣的：監控→發現→助推→傳播。在這個過程中，需要工具和資源。比如，

1. 能看到一段時間內的數據走勢的后臺，不僅能看到趨勢的變化，內容分類的顆粒度也要足夠細致。
2. 能助推內容的流量，而且一定是能分發出去的流量。運營在依賴主觀判斷后，可以人工投放做嘗試，看看客觀指標的反饋。
3. 在站內充分曝光，拿到非常好的數據表現后，要在外部找合適的渠道做傳播。這也需要一定規模的預算，否則很難出圈。

執行環節有很多事要做，這里不展開，只想表達這事是能落地的，在某些條件具備之后。

四、正向閉環：爭相造勢、平臺繁榮

在前三步做完之后，會看到這樣的現象：各種不同的角色，都試圖在小紅書上「造趨勢」，然后從中獲益。比如，品牌方、自媒體、代理商等。

他們都是在看到成功案例之后，去研究學習，快速投身復制。做得更早更快，會有紅利。

成功概率高嗎？當然非常非常低。

但站在小紅書的視角，只要每過幾個月都能出現成功案例，最好還覆蓋更多行業，并且認認真真的傳播出去，這就夠了。

自然就會有眾多不同的角色，來深耕做嘗試。

只要有希望，就會有人做。這樣會帶來平臺繁榮，提升「小紅書站內GDP」。

總結一下，從「趨勢」這個點出發，跑通后就會自循環起來，整體帶動小紅書大盤的增長。

另外，跑通這個模式是有前提的：目標導向和資源保障。

1. 目標導向

小紅書的內容團隊，是把趨勢這個點寫在OKR里的。有方向、可衡量，這是可落地的必要條件。

2. 資源保障

有流量和預算，運營才有杠桿去撬動，把自己的想法去落地嘗試。

小紅書這個案例，給老板們提供一種思考方法，去找到自己的差異化優勢。

總結下來有幾個要點：

• 從自身的用戶需求和產品特點出發，這是思考的原點。
• 提供工具和資源，讓團隊能把想法落地。
• 目標和組織建設是保障，助力業務的效率提升。

以上，就是全部內容。